"Sporo je brzo."
U intervjuu za X-MAN akcelerator, Lin Guodong je više puta naglasio ovu rečenicu. Praksa je dokazala da je upravo s tim jednostavnim uvjerenjem uspio od malog poduzeća za proizvodnju čeličnih traka napraviti svjetski poznatu tvrtku u ovom području.
Tvrtka Mingke Transmission, koju vodi Lin Guodong, poznata je po svojoj stabilnosti u industriji. Bilo da se radi o internom upravljanju ili razvoju vanjskog tržišta, on čvrsto vjeruje daOsnovna vitalnost proizvodne industrije je „stabilna“ – stabilna srca ljudi, stabilna tržišta i proizvodi.
Baš kao i njegova stabilna karijera: već je 18 godina uronjen u industriju čeličnih traka. „Sudbina je određena. Nemam izbora. To je sve što mogu učiniti.“ Nasmijao se i zadirkivao sam sebe.
Lin Guodong diplomirao je na Sveučilištu Xiamen, smjer zrakoplovna energetika. Nakon diplome, sedam godina radio je za Sandvik, svjetski poznatu tvrtku za čelične trake. Godine 2012. osnovao je marku „Mingke Steel Belt“ u Šangaju. Godine 2018. investirao je u Nanjing i izgradio proizvodnu bazu.Sada je tvrtka postala vodeći brend u globalnoj industriji preciznih čeličnih traka visoke čvrstoće, s prosječnim godišnjim rastom od 20% u proteklih 11 godina, a međunarodni tržišni udio proizvoda popeo se na vodeću poziciju u industriji. U sljedećih 10 godina posvećen je izgradnji prvog brenda s tržišnim udjelom nevidljivog prvaka.
„Očekuje se da će ovogodišnji prihod dosegnuti 150 milijuna juana, a vrijednost proizvodnje po glavi stanovnika iznosi oko 1,3 milijuna juana, što je gotovo dvostruko više od prosjeka iste industrije“, rekao je Lin Guodong.
S obzirom na tako zadovoljavajući učinak i snažan zamah, koje je čarobno oružje iza Mingkea? Dao je detaljne odgovore iz tri aspekta: proizvod, tržište i upravljanje.
Prema njegovim riječima, Mingkeovi glavni proizvodi su čelične trake koje se koriste u različitim scenarijima. U usporedbi s tradicionalnim proizvodima, Mingkeova čelična traka može se smatrati plemićem u čeliku. Ne samo da imaultra visoke čvrstoće i dobre fleksibilnosti, ali i širokog raspona primjene.U proizvodnoj radionici također smo vidjeli da visokočvrste precizne čelične trake postaju prozirne i reflektiraju zrcalni srebrni sjaj nakon što prođu kroz stroj za izvlačenje, toplinsku obradu, površinsku obradu i druge procese. „Sirovine su pažljivo odabrani visokokvalitetni čelik, a proizvodni proces uvodi naprednu svjetsku tehnologiju obrade. Istovremeno, uvodi se i globalna vrhunska tehnologija kako bi se u proizvod ubrizgali stabilni parametri temeljnih performansi.“Jednom riječju, svi elementi su usklađeni s prvoklasnom razinom u svijetu."rekao je Lin Guodong.
Jedinična cijena Mingkeovog čelične trake može se prodati za više od 300.000 juana. „Svaka narudžba je visoko prilagođena, a mi ćemo je prilagoditi prema potrebama kupca, što je nezamjenjivo. Mnogi kupci su to prepoznali, a narudžba je trenutno zasićena.“
Zašto su skupe čelične trake toliko popularne na tržištu?Lin Guodong je uzeo ploču na bazi drva kao primjer kako bi objasnio važnost čelične trake u proizvodnji: čelična traka igra ulogu središnje komponente u kontinuiranoj preši. Zbog izravnog kontakta između čelične trake i ploče u proizvodnom procesu, kvaliteta čelične trake uvelike određuje kvalitetu površine konačne ploče. Postoji bešavni proces spajanja uzdužnog zavarivanja u čeličnoj traci od osam stopa, a tolerancija debljine i deformacija zavarivanja trebaju se kontrolirati na vrlo preciznoj razini. Drugi fokus čelične trake je čvrstoća na zamor, koja izravno određuje vijek trajanja čelične trake. Ispitivanje savijanja simulirane čelične trake na preši prije izlaska iz tvornice čelične trake Mingke osigurava stabilnost kontrole kvalitete čelične trake.
Zahvaljujući izvrsnim proizvodima i prednostima koje donose velike koristi, Mingke čelični remen uključen je u sve više industrija, kao što sugorivne ćelije, lagana automobilska industrija, pečenje, kemijska granulacija pahuljica, umjetna ploča, velika keramička kamena ploča, gumena ploča itd.
Nije dovoljno oslanjati se na prednosti proizvoda kako bi se zauzela vodeća pozicija u industriji, već je ključno i upravljanje poduzećem.
Što se tiče organizacijskog upravljanja, Lin Guodong teži osjećaju opuštenosti. „Gotovo nikad ne radim prekovremeno i ne stvaram atmosferu prekovremenog rada. Ne želim da zaposlenici budu previše tjeskobni. Nadam se da svi mogu osjetiti unutarnju sreću nakon rada.“ Lin Guodong je dodao: Nepostojanje tjeskobe ne znači prezir prema učinkovitosti. Naprotiv, to znači osigurati da su zaposlenici u boljem stanju i da postižu dvostruko veći rezultat s upola manje truda. „Svaka tvrtka mora težiti učinkovitosti projekta, a težnja za učinkovitošću ne sukobljava se s našom kulturnom svrhom.“
Drugo,Također je vrlo važno ujediniti ljudska srca.„Mingke je u stanju kontinuirane profitabilnosti, što uvelike ima veze s mojom poslovnom filozofijom. U životu sam vrlo jednostavan. Nemam luksuznu potrošnju i vozim automobil samo za više od 300.000 juana. Jer preferiram uspostaviti sustav rizika tako da svi imaju stabilna očekivanja. Osim toga, formuliran je i sustav dijeljenja novca. Kada se promovira, unutarnja kohezija zaposlenika bit će laka. Jer svi znaju da postoje stabilna očekivanja za uzimanje novca.“
Lin Guodong je dalje objasnio da su Mingkeovi proizvodi vrlo ovisni o ljudima. Zapravo, oni su također ovisni oduh obrtnika.Potrebno im je raditi dugi niz godina kako bi stekli dobro profesionalno stanje vještina, a kvaliteta proizvoda može biti stabilna. Naprotiv, njihova stabilnost ovisi i o organizaciji poduzeća, a poduzeće im mora pružiti stabilan osjećaj sigurnosti. To dvoje se međusobno nadopunjuje i upotpunjuje.
"Model europskog nevidljivog prvaka pokretačka je snaga i mjerilo za moje poduzetništvo.Za razliku od outlet industrije koja se oslanja na promet, temeljna logika precizne proizvodnje je spora varijabla. Inzistirajte na tome da se teške i ispravne stvari rade dugo vremena. Današnja glavna akcija je osnažiti dugoročni cilj za najmanje tri godine.” Prije tri godine, Lin Guodong je uložio mnogo novca u stvaranje organizacije koja uči. Kroz skup mehanizama obuke i provjere, razvio je talente prikladne za vlastite karakteristike poduzeća i riješio problem privremenog nedostatka ljudi i oslanjanja na vanjsko tržište radi postizanja nestabilnosti.
Strijela izdana prije tri godine danas je pogodila metu.
U vrijeme kada mnogi poduzetnici još uvijek istražuju mogućnosti odlaska u inozemstvo, Lin Guodongovo rano inozemno poslovanje nosilo je ulogu u poduzeću.
Oslanjajući se na mehanizam osposobljavanja talenata koji je sam uspostavio, Mingke je prije mnogo godina osnovao odjel za inozemno poslovanje i namjerava njegovati skupinu talenata koji će služiti inozemnom poslovanju.
Uzmimo za primjer prodajne kanale. Nakon što je pronašao strane agente, Mingke ih je odveo u Kinu na obuku za objedinjenu prodajnu službu. Nakon godina kontinuiranih napora, trenutno ima više od 10 inozemnih agenata i kupaca u više od 10 zemalja i regija diljem svijeta.
„Prihodi iz inozemstva činili su 40% ukupnih prihoda, a zamah rasta je i dalje vrlo dobar. Na moru smo gotovo 10 godina i stalno rastemo. Poslovni scenarij je vrlo uravnotežen. Ne oslanja se na jedan poslovni scenarij ili jedno tržište. Na primjer, Brazil, Tajland, Malezija, Turska, Iran, Rusija itd. imaju naše poslovanje. Štoviše, istovremeno obuhvaćamo inozemna i domaća tržišta i težimo postizanju ravnoteže.“
Govoreći o budućnosti, Lin Guodong je rekao da je njegova vizija za ovo poduzeće vrlo jednostavna.: IU sljedećih nekoliko desetljeća, Mingke može održati zdrav razvoj i postati referentno poduzeće u podoblasti čelične trake.
Vrijeme objave: 29. svibnja 2024.