“Sporo je brzo.”
Lin Guodong je u intervjuu za X-MAN akcelerator više puta naglasio ovu rečenicu. Praksa je pokazala da je upravo s tim jednostavnim uvjerenjem napravio malu tvrtku čeličnih traka vrlo poznatom u ovoj oblasti u svijetu.
Mingke Transmission, koju vodi Lin Guodong, poznat je po svojoj stabilnosti u industriji. Bilo da se radi o internom upravljanju ili razvoju vanjskog tržišta, on u to čvrsto vjerujetemeljna vitalnost proizvodne industrije je "stabilna" - stabilna srca ljudi, stabilna tržišta i proizvodi.
Baš kao i njegova stabilna karijera: već 18 godina je uronjen u industriju čeličnih traka. “Sudbina je uređena. Nemam izbora. To je sve što mogu učiniti.” Smijao se i zadirkivao sam sebe.
Lin Guodong diplomirao je inženjerstvo zrakoplova na Sveučilištu Xiamen. Nakon diplome, 7 godina je radio za Sandvik, svjetski poznatu tvrtku za izradu čeličnih traka. Godine 2012. osnovao je brend “Mingke Steel Belt” u Šangaju. U 2018. investirao je u Nanjingu i izgradio proizvodnu bazu.Sada je tvrtka postala vodeći brend u globalnoj industriji preciznih čeličnih traka visoke čvrstoće, s prosječnim godišnjim rastom od 20% u posljednjih 11 godina, a međunarodni tržišni udio proizvoda popeo se do vodećeg u industriji. U sljedećih 10 godina posvećen je izgradnji prve marke s tržišnim udjelom nevidljivog šampiona.
"Očekuje se da će ovogodišnji prihod dosegnuti 150 milijuna juana, a vrijednost proizvodnje po glavi stanovnika je oko 1,3 milijuna juana, što je gotovo dvostruko više od prosjeka iste industrije." rekao je Lin Guodong.
S obzirom na tako zadovoljavajuću izvedbu i snažan zamah, koje je čarobno oružje iza Mingkea? Dao je detaljne odgovore s tri aspekta: proizvoda, tržišta i menadžmenta.
Prema njegovim riječima, glavni proizvodi tvrtke Mingke su čelične trake koje se koriste u različitim scenarijima. U usporedbi s tradicionalnim proizvodima, za Mingkeovu čeličnu traku može se reći da je plemić u čeliku. Ne samo da imaultra-visoke čvrstoće i dobre fleksibilnosti, ali također ima širok raspon primjenjivosti.U proizvodnoj radionici također smo vidjeli da precizne čelične trake visoke čvrstoće postaju prozirne i reflektiraju srebrni sjaj poput zrcala nakon što prođu kroz stroj za crtanje, toplinsku obradu, površinsku obradu i druge procese. “Sirovi materijali su pažljivo odabrani visokokvalitetni čelik, a proizvodni proces uvodi svjetsku naprednu tehnologiju obrade. U isto vrijeme, globalna vrhunska tehnologija također je uvedena kako bi se u proizvod ubrizgali stabilni parametri osnovne izvedbe.Jednom riječju, svi elementi usklađeni su na svjetsku prvoklasnu razinu.”rekao je Lin Guodong.
Jedinična cijena Mingkeovog čeličnog remena može se prodati za više od 300.000 juana. “Svaka narudžba je vrlo prilagođena, a mi ćemo je prilagoditi prema potrebama kupca, što je nezamjenjivo. Prepoznali su to mnogi kupci, a narudžba je trenutno zasićena.”
Zašto su skupe čelične trake tako popularne na tržištu?Lin Guodong uzeo je ploču na bazi drva kao primjer kako bi objasnio važnost čelične trake u proizvodnji: čelična traka igra ulogu osnovne komponente u kontinuiranoj preši. Zbog izravnog kontakta između čelične trake i lima u procesu proizvodnje, kvaliteta čelične trake uvelike određuje kvalitetu površine konačne ploče. Postoji bešavni proces spajanja uzdužnog zavarivanja u čeličnoj traci od osam stopa, a tolerancija debljine i deformacija zavarivanja trebaju se kontrolirati na vrlo preciznoj razini. Još jedan fokus čelične trake je čvrstoća na zamor, koja izravno određuje životni vijek čelične trake. Test savijanja simulirane čelične trake na preši prije napuštanja tvornice čelične trake Mingke osigurava stabilnost kontrole kvalitete čelične trake.
Zahvaljujući izvrsnim proizvodima i prednostima koje donose velike koristi, Mingke čelični remen uključen je u sve više industrija, kao što sugorive ćelije, lagani automobili, pečenje, kemijska granulacija pahuljica, umjetne ploče, keramičke velike kamene ploče, gumene ploče itd.
Nije dovoljno osloniti se na prednosti proizvoda da bi se zauzelo vodeće mjesto u industriji, ključno je i upravljanje poduzećem.
U smislu organizacijskog upravljanja, Lin Guodong je težio osjećaju opuštenosti. “Gotovo nikad ne radim prekovremeno i ne stvaram atmosferu prekovremenog rada. Ne želim da zaposlenici budu previše zabrinuti. Nadam se da svi mogu osjetiti unutarnju sreću nakon posla.” Lin Guodong je dodao: Bez tjeskobe ne znači prezir prema učinkovitosti. Naprotiv, osigurati da su zaposlenici u boljem stanju i uz upola manje truda postići dvostruko veći rezultat. "Svaka tvrtka mora težiti učinkovitosti projekta, a težnja za učinkovitošću nije u sukobu s našom kulturnom svrhom."
Drugo,također je vrlo važno ujediniti ljudska srca.“Mingke je bio u stanju stalne profitabilnosti, što ima velike veze s mojom poslovnom filozofijom. U životu sam vrlo jednostavan. Nemam luksuznu potrošnju, a vozim samo auto za više od 300.000 juana. Jer više volim uspostaviti sustav rizika kako bi svi imali stabilna očekivanja. Osim toga, formuliran je i sustav dijeljenja novca. Kada se unaprijedi, unutarnja kohezija zaposlenika bit će laka. Jer svi znaju da postoje stabilna očekivanja za uzimanje novca.”
Lin Guodong je dalje objasnio da Mingke proizvodi jako ovise o ljudima. Zapravo, oni također ovise oduh zanatlija.Moraju raditi mnogo godina kako bi postigli dobro stanje profesionalnih vještina, a kvaliteta proizvoda može biti stabilna. Naprotiv, njihova stabilnost također ovisi o organizaciji poduzeća, a poduzeće im mora donijeti stabilan osjećaj sigurnosti. To dvoje se nadopunjuje i upotpunjuje.
“Model europskog nevidljivog prvaka pokretačka je snaga i mjerilo mog poduzetništva.Za razliku od outlet industrije koja zahvaća promet, temeljna logika precizne proizvodnje je spora varijabla. Inzistirajte na činjenju teških i ispravnih stvari dugo vremena. Današnja glavna radnja je osnažiti dugoročni cilj za najmanje tri godine.” Prije tri godine, Lin Guodong je potrošio mnogo novca da stvori organizaciju koja uči. Kroz skup mehanizama za obuku i provjeru, uzgajao je talente prikladne svojim karakteristikama za poduzeća i riješio problem privremenog nedostatka ljudi i oslanjanja na vanjsko tržište da bi se postigla nestabilnost.
Strijela odaslana prije tri godine danas je pogodila pravo u oko.
U vrijeme kada mnogi poduzetnici još uvijek traže odlazak u inozemstvo, Lin Guodongov rani inozemni posao nosio je zastavu za poduzeće.
Oslanjajući se na mehanizam obuke talenata koji je sam uspostavio, Mingke je prije mnogo godina osnovao inozemni poslovni odjel i namjerava njegovati grupu talenata koji služe inozemnom poslovanju.
Uzmimo kanale prodaje kao primjer. Nakon što je pronašao strane agente, Mingke ih je odveo u Kinu na obuku jedinstvene prodajne službe. Nakon godina kontinuiranih napora, trenutno ima više od 10 inozemnih agencijskih kanala i kupaca u više od 10 zemalja i regija diljem svijeta.
“Inozemni prihodi čine 40% ukupnog prihoda, a zamah rasta još uvijek je vrlo dobar. Na moru smo skoro 10 godina i stalno rastemo. Poslovni scenarij je vrlo uravnotežen. Ne oslanja se na jedan poslovni scenarij ili jedno tržište. Na primjer, Brazil, Tajland, Malezija, Turska, Iran, Rusija itd. imaju naš posao. Štoviše, uhvatite inozemna i domaća tržišta u isto vrijeme i nastojte postići ravnotežu.”
Govoreći o budućnosti, Lin Guodong je rekao da je njegova vizija ovog poduzeća vrlo jednostavna: IU sljedećih nekoliko desetljeća, Mingke može održati zdrav razvoj i postati referentno poduzeće u pod-području čelične trake.
Vrijeme objave: 29. svibnja 2024